Se você utiliza planilhas e blocos de anotação, você pode estar perdendo inúmeras oportunidades de vendas. Segundo uma pesquisa realizada pela Universidade de Harvard, as empresas perdem 50% dos seus clientes em 5 anos, pela simples desorganização da sua equipe de vendas. O Plug facilita a vida do vendedor, centralizando, num só lugar, os clientes, contatos, anotações, e-mails, valores das propostas, tarefas concluídas, tarefas agendadas, estágio da proposta, etc.

Fizemos uma pesquisa em 2014 com um universo de 100 vendedores e percebemos que, com o Plug, eles conseguiram trabalhar com um volume 34% maior de oportunidades de vendas, mantendo o mesmo esforço diário. Isso significa mais comissão de vendas para os profissionais e economia de escala para a empresa (afinal, com o Plug, você vende mais, com menos pessoas). Veja como o Plug vai te ajudar na sua organização:

Acompanhamento dos clientes

Com o Plug você nunca mais vai perder cliente por esquecer alguma coisa. Agora você vai ter um acompanhamento perfeito, afinal, você agenda tarefas de ligação, e-mail, reunião, visitas, etc. Tudo isso, para que você cobre as propostas, mantenha relacionamento, entre em contato com os decisores, faça um acompanhamento frequente, etc.

Crie Relacionamentos Melhores com seus clientes.

Automatização do processo

Já dissemos outras vezes: uma empresa não é competitiva se estiver numa planilha ou num bloco de anotação. Além da vulnerabilidade das informações, você perde muito tempo e muitas vendas. Veja por quê:

  • Reuniões sempre mais demoradas, afinal, cada um trabalha de um jeito diferente, sem padrão, dificultando o controle;
  • Dificuldade de encontrar as informações e atualizar as negociações. Você nunca sabe onde estão os dados importantes. Tampouco as atualizações.
  • Falta de processo: cada pessoa tem um processo diferente. Isso é muito prejudicial para o negócio.
  • Perda de tempo. E isso, hoje em dia, dá muito prejuízo.

O Plug resolve todos esses problemas. Automatizando sua força de vendas com o Plug CRM você ganha agilidade, informação, gráficos e relatórios, além de abastecer sua base de clientes com informações para ter negociações mais eficazes. Os fluxos das negociações andam com mais facilidade e com menos trabalho, para que você ganhe mais vendas.

Dê atenção para o que é importante

Diferentemente das planilhas e agendas, no Plug você consegue focar sua atenção para as negociações e tarefas mais importantes.

Veja os exemplos:

  • Se você usa planilha e tem um grande cliente, com enorme potencial de fechar negócio, ele pode estar na linha 50 da sua planilha. Ou seja, você pode não dar a atenção devida à ele.

  • Se você usa um bloco de anotações ou uma agenda e tem um grande cliente, com enorme potencial de fechar negócios, ele pode estar em alguma página esquecida. Ou seja, você pode não dar a atenção devida à ele.

  • No Plug você traça sua estratégia de qualificação de clientes com melhor potencial. Além de evoluir as etapas, você qualifica através das estrelas (na página de negociação), coloca data prevista para fechamento e tem dezenas de combinações de filtros para ter a venda mais assertiva. Na página de Negócios você consegue traçar sua estratégia para dar atenção apenas às negociações que têm mais chance de fechar vendas.

6 em 1: O Plug CRM é a ferramenta do Comercial e Marketing

Jogador de futebol pode jogar sem chuteira? Claro. Ele vai continuar chutando e tocando. Mas o desempenho do atleta vai ser abaixo da média. O profissional do financeiro pode fazer as contas da sua empresa num papel? Claro, basta somar, subtrair e dividir, mas a chance dele errar ou cometer falhas é alto.

No caso dos vendedores isso também acontece. Ele pode utilizar outras plataformas para guiar sua rotina diária. Mas, ABSOLUTAMENTE, seu desempenho será muito menor que em relação a um vendedor que utiliza o CRM. O Criador de Relacionamentos Melhores é a ferramenta de uso diário do vendedor pois, nela, você tem 6 ferramentas em uma só, de forma automatizada: é a união da planilha, agenda, bloco de anotações, Post it, e-mail e uma central de notificações. Tudo isso, gerando relatórios, insights e dados estratégicos.

Mais dicas

1 – Utilize o CRM

Saia das planilhas e simplifique suas vendas. Você pode utilizar o Plug CRM, o Criador de Relacionamentos Melhores mais simples do mercado, para otimizar suas vendas. Empresas que ainda estão nas planilhas e blocos de papel NÃO CONSEGUEM MELHORAR O DESEMPENHO. Não é uma questão tecnológica. É uma questão física: o vendedor não acompanha o aumento do número de oportunidades.

2 – Organize suas negociações

Lembre-se sempre: você nunca perde ou ganha clientes. Você ganha e perde negociações com este cliente. Por isso, organize suas negociações. Faça o cadastro dessas oportunidades e sempre preencha o máximo de informações importantes possíveis.

3 – Crie e conclua tarefas

Não deixe uma negociação sem tarefas. Com o tempo vai entender que viver sem ela é impossível: elas são fundamentais para melhorar sua organização para fechar vendas.

4 – QUALIFIQUE!

Utilize as opções do Plug CRM para qualificar seu cliente. Coloque as fontes, campanhas, segmentos, dê o número de estrelas que esse cliente merece, coloque data de previsão de fechamento e atualize as etapas. Assim, você passa a ter os melhores filtros para FOCAR sua argumentação e suas atividade comerciais. Você passa a dar atenção para os clientes mais importantes.

5 – Otimize seu tempo

Utilize as funcionalidades do Plug para otimizar até 42% do seu tempo. Nossas dicas:

a – Utilize os filtros de etapas e filtros personalizados

b – Dê prioridade para as tarefas mais dinâmicas, especialmente os e-mails

c – Envie e-mails pelo Plug CRM: além de facilitar sua organização, abastece seu histórico e facilita os disparos.

d – Use o máximo de modelos de e-mail que conseguir